В последнее время российские покупатели недвижимости стали более напористыми и требовательными.
Переговоры часто проходят в напряжённой атмосфере, клиенты проявляют особую придирчивость. Об этом сообщил Олег Седов, сооснователь и руководитель компании «МодульДом Юг», в интервью «Газете.
Ru». По его словам, клиенты тщательно выбирают дом, поскольку осознают, что вкладывают средства в жильё, где будут жить долгие годы.
Седов выделил несколько причин такого поведения. Главная из них — экономический стресс, вызванный ростом цен и колебаниями ставок по ипотеке.
Люди боятся не успеть приобрести жильё на приемлемых условиях. Покупатели изучают новости, читают чаты риелторов, анализируют прогнозы и отзывы, поэтому приходят на сделку уже с определёнными ожиданиями.
Возраст также играет роль. По словам специалиста, наиболее жёсткие переговоры ведут клиенты постарше.
«Есть и менее очевидные факторы. Например, крепкий рубль негативно сказывается на тех, кто зарабатывает в валюте.
Для них покупка дома в рублях становится менее выгодной, и это тоже приводит к жёсткому торгу», — рассказал Седов.
Ранее вице-премьер РФ Марат Хуснуллин отметил, что объёмы выдачи ипотеки в 2025 году станут «испытанием для застройщиков».
С января по декабрь россияне вложили в жильё четыре триллиона рублей. По словам вице-премьера, это минимальный показатель, при котором в отрасли сохраняется стабильность.