Не торопись снижать цену на квартиру
Руководитель отдела продаж вторичной недвижимости Prime Павел Шаляпин в беседе с «Газетой.Ru» отметил, что не нужно спешить снижать цену на квартиру, если поиски покупателя затягиваются.
Звонки поступают редко и до просмотров дело не доходит — возможно, проблема в стоимости квартиры или в презентации объекта. Если же показы проходят, но переговоры не начинаются, следует искать другие причины.
Шаляпин подчеркнул, что при установлении цены не стоит ориентироваться только на аналогичные объявления, так как запрашиваемые суммы не всегда соответствуют стоимости сделок. Также необходимо учитывать, что покупатель может выбирать между вторичным жильём и новостройками, где действуют скидки и особые условия оплаты.
Не следует паниковать и снижать цену после каждого отказа. Частые снижения могут стимулировать торг: увидев изменения в цене, покупатель может решить, что уступят и ему.
Отсутствие у продавца чёткого плана — куда он переедет и на каких условиях готов расстаться с квартирой — также может затянуть согласование сделки, даже если покупатели уже есть. Павел Шаляпин рекомендует запрашивать обратную связь после каждого просмотра, чтобы точно понять причину отказа.
Если условия продажи изменились, стоит уведомить об этом тех, кто ранее интересовался квартирой. В случае, если продажа ведётся через нескольких посредников, необходимо убедиться, что цена и описание в объявлениях совпадают.