Дарья Кудрявцева, директор по персоналу в компании Selecty, советует подходить к разговору о повышении зарплаты как к рабочим переговорам.
В беседе с «Лентой.ру» она назвала самые частые ошибки в таком диалоге.
По её словам, многие сотрудники считают, что переговоры о повышении зарплаты — это несложный разговор, который не требует серьёзной подготовки. Однако, как подчеркнула Кудрявцева, подготовка к такому разговору может быть важнее самой встречи, особенно когда речь идёт о деньгах.
«Самой частой ошибкой сотрудников, которые приходят просить повышения, становится недостаточный объём аргументов», — отметила она. «Рассчитывать, что сам факт хорошей работы обеспечит прибавку к зарплате, особенно в период кризиса, не стоит».
Перед разговором о повышении зарплаты специалист рекомендует вспомнить основные проекты за последние полгода-год и результаты, которые можно связать со своей работой. Это может быть рост продаж, сокращение сроков работы, увеличение числа клиентов, запуск нового направления или задачи, которые раньше выполнял более опытный сотрудник.
Кудрявцева также отметила, что говорить о пересмотре зарплаты проще после заметного результата или перед планированием бюджета на следующий период. При этом, если компания сокращает расходы или команда не выполнила план, возможностей для повышения может быть меньше.
Ещё одна ошибка, по словам Кудрявцевой, — это не знать заранее, какого результата хочется добиться. «Формулировка „хочу зарабатывать больше“ оставляет руководителю слишком много пространства для интерпретации», — подчеркнула она.
Сотруднику стоит заранее определить желаемый уровень дохода и проверить, насколько он соответствует его опыту, обязанностям и предложениям работодателей на аналогичные позиции.
Отказ в повышении не всегда означает конец переговоров, считает Кудрявцева.
В этом случае полезно выяснить причину отказа и договориться о понятных условиях следующего разговора. Например, какие результаты от сотрудника ждут и когда компания сможет вернуться к вопросу о зарплате.
«Если руководитель обещает пересмотреть доход через несколько месяцев, договорённость лучше сохранить письменно», — заключила специалист.
